Saber como fazer um lançamento é algo fundamental no digital atualmente, pois se trata de uma estratégia muito benéfica que oferece muitos benefícios e lucros para aqueles que a executam da maneira correta.
Por isso vamos hoje abordar alguns conceitos sobre um lançamento, para aplicarmos no mercado de eventos, para que assim, você possa usufruir dessa técnica muito utilizada e versátil.
Vamos para o conteúdo?
O que é um lançamento?
Para começarmos, vamos explicar mais a fundo o que de fato pode ser considerado um lançamento.
Alguns acreditam que um lançamento, serve única e exclusivamente para produtos e serviços novos, que devem ser lançados pela primeira vez no mercado.
Bom, no digital isso não se aplica. Vemos dezenas de empresários lançando várias vezes o mesmo produto, pois o que torna um lançamento, um lançamento, nada mais é do que os processos e conceitos que o cercam, e não necessariamente a idade do produto ou se ele já é conhecido ou não.
Um lançamento costuma ser a venda em grande escala de certo produto ou serviço, em um curto período de tempo, seguindo algumas regras e estratégias.
No Brasil, consagrou-se o conceito de faturar os valores correspondentes a um ano de funcionamento, em apenas uma semana de lançamento.
Claro, é necessário muito trabalho, preparação e foco. Mas além de funcionar, realizar lançamentos é muito interessante para qualquer nicho, especialmente no mercado de eventos.
8 passos para saber como fazer um lançamento
Com tudo isso dito, chegou a hora de explicarmos mais a fundo esses tais processos que abrangem um lançamento, focando no mercado de eventos.
Primeiro, vamos dar um exemplo de como seria um lançamento, e mais a frente, daremos 8 passos para replicar esse conceito.
Imagine estar organizando um workshop, e temos como meta 2 mil pessoas como participantes. O tema será fotografia, por isso, os palestrantes e apresentadores serão fotógrafos profissionais que passarão insights e experiência para a plateia.
Como faríamos esse lançamento?
Bom, primeiramente prepararíamos conteúdo em formato de anúncios, vídeos, textos, postagens nas redes sociais, emails para nossa base, etc, anunciando, que de um dia específico do ano, até outro dia (ex: do dia 05/05 até dia 10/05) acontecerá o Master Photo. Um evento 100% voltado para fotógrafos iniciantes e experientes, onde daremos aulas e insights com autoridades do mercado dando dica de como aumentar o ticket médio, o ROI, como diminuir os custos e clientes problemáticos dentro do mercado da fotografia.
Daríamos muita ênfase na qualidade do conteúdo e do evento em questão. E as pessoas só teriam acesso ao carrinho de compras, ou seja, comprar o ingresso para o evento, durante um certo período de tempo.
Após as vendas e divulgação e finalização do evento. Ele só seria repetido em uma data distante, para causar um efeito que chamamos de “gatilho mental de escassez”, que explicaremos mais adiante.
Agora que o caminho que abrange um lançamento está mais claro, vamos detalhar um pouco melhor alguns passos que ajudarão no lançamento de seu evento.
Audiência
Para começarmos a falar de lançamentos, devemos explicar o que é e a importância em ter uma audiência qualificada.
“Audiência” resume aquele grupo de pessoas que possuem contato com o que você (sua empresa, evento, organização, instituição, etc) diz por meio de suas redes.
E quando falamos que ela deve ser “qualificada”, nos referimos a um público que esteja não só apto, mas possivelmente interessado em participar do seu evento.
E como conseguir uma audiência qualificada? Bom, há várias formas de se fazer.
Você pode criar conteúdo na internet por meio de um blog, canal no Youtube, um podcast, postagens no Linkedin, etc. E criar uma boa comunicação com essa base.
Caso não esteja nos seus planos o desenvolvimento em massa de conteúdo, você pode facilmente criar uma parceria com alguém que já tenha essa base. Como uma marca específica ou um influencer. Dessa maneira, você estará captando os mesmos benefícios, porém, sem todo o trabalho da criação de conteúdo.
Mas se sua realidade for a que não se dispõe da criação de conteúdo, muito menos de uma parceria, você poderá também investir em anúncios para a criação dessa base. Pode ser um processo um pouco mais caro, mas valoroso da mesma forma.
Preparação
Base formada? Agora chegou a hora de prepará-los para o lançamento de seu evento.
Você pode fazer isso dando indícios de que um grande evento e projeto se aproxima, algo que será surpreendente e valioso para todos aqueles que participarem.
Nessa hora, você não deve dar muitos detalhes, mas sim, prestar atenção e ficar de olho em cada feedback construtivo possível.
Como ilustração, vamos citar uma situação que você provavelmente está familiarizado.
Quantas vezes você já se deparou na internet com uma chamada ou notícia, em tom de fofoca, falando que cenas de certo filme que está sendo produzido vazaram, ou que alguém do elenco deu spoiler, ou que talvez foi descoberto de alguma maneira inusitada o final do filme em questão (geralmente filmes de heróis).
Acha que realmente isso é coincidência? Uma mega produção cinematográfica não criar um contrato de confidencialidade?
Isso acontece de propósito, tanto nos filmes quanto no mundo dos games.
E para que tudo isso? Para testar a reação do público e saber se estão indo no caminho certo.
A Marvel faz isso o tempo inteiro, assim como o jogo do Harry Potter, que soltava uns rumores desde 2018 que estava sendo desenvolvido, e será lançado somente no ano de 2022, testando toda a reação e opinião do público.
Bom, esse tipo de estratégia ocorre muito facilmente no lançamento de um evento, pois ao anunciar que algo grande está por vir, que toda sua audiência se beneficiará, você como organizador começará a ouvir boatos, como:
“Tomara que eles ensinem a fazer X coisa”
“Se eles abordarem tal tema com certeza eu vou!”
“Espero que não seja para falar de novo sobre XYZ”
“Será que o Fulano De Tal vai ser convidado como palestrante? Espero que sim!”
Isso se tornará um guia, para agradar o máximo possível seus participantes durante o evento.
Gatilho mental de escassez
Durante todo o processo de divulgação de seu evento, literalmente em todas as etapas, o gatilho de escassez deve reinar.
E você pode considerar como gatilho mental de escassez, qualquer ação que tomar, que passe a sensação de que algo é limitado, um dia (em breve) irá acabar, que se ele não comprar ou aderir agora, provavelmente não terá mais essa chance.
Para falar a verdade, o cerne do lançamento, é a escassez.
Por que não deixar o carrinho aberto o ano inteiro, criar um evento a cada 2 meses, e vender todos os meses?
Pois assim, as pessoas poderão pensar:
“Por que comprar e ir agora? Posso fazer isso depois”
O gatilho de escassez acaba com isso.
Divulgação
Na hora da divulgação você deverá se atentar a atingir o público certo o máximo possível, assim como previmos no primeiro passo.
Você pode não só anunciar, mas como falamos, criar parcerias e pagar uma porcentagem de cada venda realizada por meio delas.
E nessa divulgação que você fornecerá mais detalhes, na verdade, fornecerá todos os detalhes necessários para a atração de seus participantes.
Abertura de carrinho
A abertura do carrinho é um dos momentos mais importantes de um lançamento.
É importante divulgar em todos os seus canais de comunicação com a sua audiência, para que a mesma saiba que já pode realizar a compra.
Para aumentar ainda mais as vendas, muitas empresas optam por oferecer bônus e recompensas para os primeiros compradores, o que pode ser uma ótima ideia para o mercado de eventos.
Fechamento de carrinho
O fechamento de carrinho é a hora de você “agitar” sua audiência para comprar antes que seja tarde demais.
Avise seu público que o tempo está acabando e que quem quiser garantir aquela oferta, deverá comprar o mais rápido possível antes que acabe.
Nesta etapa você pode enviar mais emails, por exemplo, avisando que “a oferta vai acabar em X horas…”, “Aproveite que faltam apenas X minutos para fechar o carrinho”, e por aí vai.
Nesta hora você precisa aguçar o sentimento em seu público de que quem não comprou, não terá outra chance tão cedo.
Pós-evento
O pós-evento é tão importante quanto as outras etapas de um lançamento no mercado de eventos.
Já temos um artigo completo falando sobre pós-evento: 7 dicas valiosas para fazer depois do evento, vale a pena dar uma conferida para arrasar nessa fase.
Podemos resumir que quando você continua a conversa com o seu público após o evento, essa interação constrói uma boa imagem da empresa, o que acaba gerando um retorno positivo.
Então, não desperdice essa oportunidade!
Otimização
Sempre há o que melhorar, por isso a otimização se faz tão importante.
É importante realizar análises críticas sobre o que funcionou e o que não deu certo em seu lançamento de forma geral, para que na próxima vez você faça cada vez melhor.
Então, não deixe de analisar e otimizar sempre para que não cometa os mesmos erros, e perca oportunidades.
Para finalizar…
Pronto!
Agora você já sabe bastante sobre como fazer um lançamento no mercado de eventos, e já pode se aventurar e criar o seu.
E não deixe de conhecer mais sobre a euVou, podemos ser sua principal aliada quando o assunto é eventos, sejam eles online, presenciais ou híbridos.
E queremos saber de você…
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